Для студентів, які коли-небудь мали виконати завдання, на яке давався місяць, за одну ніч, назва цієї компанії є до болю знайомою. Історія Red Bull – це не просто розповідь про створення популярного напою, а справжній майстер-клас із побудови глобального бренду, партизанського маркетингу та нестандартного бізнес-мислення. Сьогодні Red Bull щороку продає близько 10 мільярдів банок по всьому світу, але шлях компанії до успіху почався з ідеї, в яку спочатку ніхто не вірив.
Сьогодні зосередимося на головних секретах успіху Red Bull, які стануть у пригоді маркетологам, підприємцям та всім, хто прагне кар’єрного зростання.
Бачити можливості там, де інші їх не помічають
У 1982 році австрієць Дітріх Матешиц, який працював директором з маркетингу міжнародного бренду зубної пасти, під час відрядження до Таїланду спробував місцевий енергетичний напій Krating Daeng. Цей напій у 1976 році створив тайський підприємець Чалео Йювідья спеціально для далекобійників, фермерів та робітників фабрик, яким потрібна була енергія для тривалих змін.
Матешиц відчув ефективність напою на собі та запропонував Йювідьї адаптувати його для західного ринку. Багато інвесторів відмовляли йому, стверджуючи, що ринку для такого продукту просто не існує. На це Матешиц відповів своєю знаменитою фразою: «Якщо ми не створимо ринок, він не існуватиме». Він змінив формулу, додавши газ та змінивши смак, а також обрав сучасну тонку банку замість утилітарних скляних пляшок, перетворивши напій на преміальний лайфстайл-продукт.
Фокус на «лідерів думок»
Замість того, щоб витрачати мільйони на традиційну рекламу, Red Bull обрав стратегію “buzz-маркетингу” (маркетингу чуток). Компанія зосередилася на «альфа-бджолах» — людях, чий авторитет міг вплинути на сотні інших.
Матешиц наймав популярних студентів як бренд-менеджерів, які влаштовували вечірки за кошти компанії. Вулицями міст, біля університетів, спортзалів та на пляжах їздили автомобілі Volkswagen Beetle та Mini Cooper з величезними банками Red Bull на даху, з яких студенти роздавали безкоштовні зразки напою. Це створило атмосферу ексклюзивності та захоплення навколо бренду.
Продавати емоції та стиль життя, а не продукт
«Ми не несемо продукт споживачеві, ми приводимо споживачів до продукту», — пояснював стратегію компанії Матешиц. Red Bull не просто продає енергетик — він продає енергію, адреналін та досягнення цілей.
Компанія асоціює себе з екстремальними видами спорту та спонсорує близько 500 спортсменів світового класу, які виконують карколомні трюки. Найвідомішим прикладом став стрибок парашутиста Фелікса Баумгартнера зі стратосфери у 2012 році. Цей проєкт обійшовся компанії у 30 мільйонів доларів (що становило лише десяту частину її бюджету на спортивний маркетинг), але приніс понад 40 мільйонів переглядів на YouTube і світове охоплення, яке неможливо було б отримати за допомогою звичайної реклами.
Маркетинг як головний двигун росту
Red Bull інвестує в маркетинг близько третини свого доходу. Компанія створює власний контент через власні медіаканали, залишаючи за собою права на всі матеріали.
Крім того, Red Bull використовує спорт як повноцінний бізнес. Компанія володіє гоночними командами та кількома футбольними клубами (наприклад, у Зальцбурзі, Лейпцигу та Нью-Йорку). Це не лише підвищує впізнаваність бренду, а й приносить величезні прибутки за рахунок розвитку гравців та зростання вартості активів. Так, футбольний клуб у Нью-Йорку був придбаний у 2006 році за 25 мільйонів доларів, а нині його вартість оцінюється у понад 290 мільйонів доларів.
Зосередженість на ключових компетенціях
Справжній феномен компанії полягає в тому, що Red Bull зосередив усі свої зусилля виключно на маркетингу та продажах. Компанія повністю передала на аутсорс виробництво та дистрибуцію своєї продукції. Такий підхід дозволив команді сфокусуватися на генеруванні сміливих ідей та розширенні меж можливого.
Унікальна історія
Історія Red Bull доводить, що нестандартне мислення, наполегливість перед обличчям відмов (Матешиц витратив три роки та всі заощадження, перш ніж запустив продукт) та вміння створити унікальну історію навколо свого бренду – це потужні інструменти для досягнення успіху. Як каже популярне гасло компанії, правильна стратегія дійсно може «надати крила».