Вітаннячка, любий друже! Це знову ми тут для того, щоб розкривати таємниці Laba Group:)
Laba Group це про відсутність жорстких рамок. Ти можеш запропонувати свою ідею і її можуть втілити. До того ж майже всі опитані нами працівники підкреслюють, що тут крута команда. Вони надихаються однією метою, підтримують один одного і діляться досвідом. Тут ти отримуєш можливість впливати на продукт та покращувати його. Робота над оптимізацією у Laba — безперервний процес.
Розвиток скілів та зростання у професійному та особистісному плані гарантоване:) Тобі розширюють зону відповідальності та прокачують як професіоналів з різноманітним досвідом. Це порадує тих, хто не готовий завжди працювати на рутинній роботі. Ще одна цікава фішка — завдання-челенджі. Адже виклики їхмотивують викладатися на 120%:)
Наступним, хто ділитиметься із тобою історією успіху в Laba Group — менеджер з продажу. Ти маєш унікальну можливість спостерігати за тим, як працює відділ продажу зсередини. А тепер гортай, далі ми зустрінемося уже наприкінці статті:)
Ім’я: Андрій Пучка
Посада: Менеджер з продажу в онлайн-школі з програмування, аналітики та data science robot_dreams
Пошук роботи
Шукав роботу приблизно два місяці на сайтах robota.ua, work.ua, djinni.co, dou.ua. У процесі пошуку роботи в більшості вакансій не вистачало детального опису того, чим людина повинна займатися у компанії. Особливо це проявилося, коли я залив нове резюме на один із сайтів пошуку роботи, і мені почали телефонувати сумнівні компанії, на що я два рази повівся. Але подруга, яка в цей час також шукала роботу, розказала мені про свій досвід співбесід там.
Спеціальність я не вибирав, скоріше компанію. Laba Group мені підказала сестра, яка проходила тут курси раніше.
Проходження відбору
Відбору в інші компанії як такого не було. Laba Group — це, по суті, найкраща компанія, яку я знайшов. В інших компаніях я був два рази на співбесідах, але мені не подобалась їхня діяльність. Після цього я подався в Laba Group, мені відповіли на резюме, до чого я поставився доволі стримано, щоби не мати завищених очікувань. Пройшов першу співбесіду, а потім Head of Sales запропонував мені роботу в IT-школі robot_dreams від Laba Group, де мене чекав мій перший курс та мій перший виконаний план продажів:)
Адаптація в колективі
Найскладніший період був у перші 2–3 тижні — абсолютно нова сфера, нова специфіка роботи, нові правила, нове ставлення до роботи. Команда прийняла тепло, колеги допомагали з проблемними кейсами та ситуаціями, в яких не міг розібратися.
Перші таски, успіхи й провали
Маю здорову самооцінку, тому побоювань, що хтось кращий, аніж я, або що я невдаха — не було. Щодо мого найбільшого провалу — він був по суті комплексним. Злитий план, погіршення якості дзвінків та якості роботи із CRM системою. Після проведеної роботи із Sales Couch та Head of Sales мені вдалося відносно швидко відновитись. Найвизначніше на даному етапі — я продав курсів на мільйон гривень. Раніше — це мій перший продаж та кожен виконаний план.
Ворк-лайф баланс тримати досі вчуся, адже інколи доводиться затримуватися на роботі, а іноді й спілкуватися з клієнтами ввечері. Перше сумніви у собі з’явились у перший день – мені видали ноутбук і сказали працювати, а я просто забув, що треба робити, — це був стрес.
Як працюється зараз і що буде далі?
Мій робочий день починається з душу (теплого), сніданку та дороги на роботу. Прийшовши, працюю з лідами та потім із задачами. Ну а попрацювавши, я їду додому чи деінде відпочивати.
Маю, до речі, один цікавий ритуал. Я твердо переконаний, що план продажу закривається, лише коли треш носика вазона квітки на ім’я Елджей (не той, що русня), — try to change my mind. Ну і кожного обіду треба пити маленький сік у коробочці, який я обожнюю. Він смачніший, ніж у великих коробках.
Колектив у robot_dreams найкращий з усіх напрямів, це навіть не піддається критиці. На робочому місці в мене часто буває безлад, але це не подобається моєму Head of Sales, тому зараз у мене все на своїх місцях. Єдина проблема: з моїм зростом майже 2 метри мені не підходять майже всі столи в офісі, за ними не дуже зручно сидіти.
Щодо перспектив — хочу мати спочатку найкращий план, найкращі KPI та оцінки за дзвінки клієнтам на проєкті robot_dreams, а потім — серед всіх проектів в усіх країнах, де представлена Laba Group. Щодо особистого розвитку — хочу займатись озвучкою, бо маю до того гарний хист. Ну і в перспективі на 4 роки — PhD за своєю спеціальністю. Це не тому, що дуже потрібно, а тому, що просто можу:)
Отак ми й дійшли до кінця історії Андрія. Мабуть, траплялися тобі моменти, які смішили, а які й відверто здивували. Наприклад, історія з вазоном:) Ми також були сповнені радісних емоцій, коли знайомилися із новою історією. Відразу зрозуміли, що це варте того, щоб презентувати її тобі:)
Хоча це й крайня наша серія про компанію Laba Group, але попереду будуть ще. Тому наберися терпіннячка й очікуй нових лонгридів. З найкращими побажаннями й вірою у твій професійний успіх — STUD-POINT.